Biznes raqamli jalb haqida o‘ylaganda, suhbat deyarli har doim bahsga aylanadi:
Har bir variant alohida olganda mantiqli ko‘rinadi. Ammo savol noto‘g‘ri qo‘yilgan bo‘ladi. Sayt, SEO va pulli reklama bir-birining raqibi emas. Ular bir tizimning uchta qatlamidir. Agar ulardan biri zaif bo‘lsa, qolgan ikkitasi ham sust ishlay boshlaydi.
Nega biznes bu bog‘liqlikda ko‘p adashadi
Xatolik odatda shunday ko‘rinadi:
Natijada odatiy xulosalar paydo bo‘ladi:
Lekin muammo ko‘pincha bitta vositada emas. Muammo — vositalar ishlaydigan bog‘lamga yig‘ilmaganida.
Bu tizimda saytning roli
Sayt — bu asosiy qatlam. Aynan sayt:
Agar sayt zaif bo‘lsa:
Demak, sayt SEO va reklamani almashtirmaydi, lekin ularning samarasi ochiladigan yoki yo‘qoladigan nuqtadir.
SEOning roli
SEO biznesga odamlar allaqachon qidiruvda ifodalagan talab bo‘lgan joyda ishlaydi. U ayniqsa foydali bo‘ladi, agar:
SEO ayniqsa yaxshi kuchaytiradi:
Lekin SEO darhol natija bermaydi. U uzoqroq, jamlanma qatlam sifatida ishlaydi.
Pulli reklamaning roli
Pulli reklama quyidagi holatlarda kerak bo‘ladi:
Reklama kuchli, chunki u:
Ammo reklama zaif saytni qutqarmaydi. U faqat mavjud sahifaga odamni tezroq olib keladi.
SEO va reklama bir-birini qanday kuchaytiradi
Eng ko‘p uchraydigan xato — ularni bir-birining o‘rnini bosuvchi deb o‘ylash. Amalda kuchliroq variant — bundl:
SEO beradi:
Reklama beradi:
Sayt ikkala kanalni bog‘laydi:
Demak, ular raqib emas. Ular turli vaqt va funksional rejimlarda ishlaydi.
Bu bog‘lam qayerda ayniqsa muhim
1. Qidiruv talabi bor xizmatlar
Agar odamlar allaqachon quyidagilarni izlayotgan bo‘lsa:
SEO kuchli organik qatlam beradi, reklama esa oqimni tezlashtiradi.
2. B2B va murakkab xizmatlar
Murakkab xizmatlarda odam kamdan-kam hollarda darhol qaror qiladi. U:
Bunday holatda:
3. Yangi raqamli qadoqlashni ishga tushirish
Kompaniya yangi sayt yoki yangi xizmatlarni ishga tushirayotganda, reklama talabni tez sinashga yordam beradi, SEO esa uzoq muddatli poydevor yaratadi.
Ikki amaliy ssenariy
Ssenariy 1. Reklama zaif sahifaga olib boradi
Kompaniya pulli reklamani ishga tushiradi, trafik keladi, lekin landing sahifa:
Natijada reklama texnik jihatdan ishlaydi, lekin murojaat narxi oshadi va lead sifati sust ko‘rinadi. Muammo kanalning o‘zida emas, sayt trafikni qabul qilishga tayyor emasligida.
Ssenariy 2. SEO ko‘rinish beradi, lekin sayt konversiya qilmaydi
Kompaniya maqolalar chiqaradi, organik trafik paydo bo‘ladi, sahifalar ko‘rilish va bosishga ega bo‘ladi. Ammo keyin foydalanuvchi zaif tuzilma ichiga tushadi:
Bu holatda SEO ko‘rinish beradi, lekin tijoriy natijaga aylanmaydi, chunki sayt kiruvchi qiziqishni yopmaydi.
Sayt, SEO va reklama bog‘lamidagi odatiy xatolar
Xato 1. Avval trafik yuboriladi, keyin sayt haqida o‘ylanadi
Bu shunga olib keladiki, pulli yoki organik trafik quyidagi sahifaga tushadi:
Xato 2. SEOdan tez sotuv kutish
SEO — bu darhol lead beradigan tugma emas. Bu uzoq muddatli ko‘rinish tizimi.
Xato 3. Reklamani tayyorlanmagan landinglarga qo‘yish
Reklama odamni tez olib keladi, lekin landing zaif bo‘lsa, lead narxi oshadi va sifat tushadi.
Xato 4. Kontent xizmatlar bilan bog‘lanmagan
Agar blog alohida yashasa, xizmatlar alohida yashasa, SEO va konversiya bog‘lamasi susayadi.
Normal tizim qanday ko‘rinishi kerak
Ishlaydigan tizimda mantiq shunday bo‘ladi:
Savol ‘nimani tanlash kerak?’ emas. Savol — bu vositalarni bir-biriga xalaqit bermaydigan qilib qanday yig‘ish kerak.
NT Technosoftda bunga qanday qaraymiz
Biz sayt, SEO va reklamani uchta alohida narsa sifatida ko‘rmaymiz. Biz uchun muhim narsa quyidagilarni tushunish:
Ba’zan avval reklama kerak bo‘ladi. Ba’zan avval kuchli sayt kerak bo‘ladi. Ba’zan kontent va SEO poydevorini qurish muhimroq bo‘ladi. Lekin deyarli har doim eng yaxshi natija bitta vositadan emas, balki yig‘ilgan bog‘lamdan keladi.
